CASESTUDIE psm lighting

psm lighting

Verhoogde online zichtbaarheid

Psm lighting is gespecialiseerd in de ontwikkeling, productie en afwerking van indoor en outdoor verlichting. Kwaliteitsvolle en gebruiksvriendelijke producten met een aantrekkelijk design daarvoor staat psm lighting gekend bij zowel B2B als B2C klanten.

UITDAGINGEN

Wat zijn de uitdagingen?

De markt voor indoor- en outdoor verlichting kent veel concurrentie op digitaal vlak. Niet alleen zijn Belgische producenten online actief maar onze noorderburen overspoelen de Google.be resultaten en overdonderen ons met digitale content en online advertenties. De uitdaging voor psm lighting is om verhoogde online zichtbaarheid te genereren met hun onlangs vernieuwde website.

DIENSTEN

Diensten
voor dit project

# Google Analytics

# Google Ads

# Conversie optimalisatie

WAT ZIJN DE PROBLEMEN

Probleemstelling:

Webshops uit Nederland verdringen Belgische verlichtingsbedrijven naar de tweede pagina op Google. Hierdoor gaat veel omzet verloren naar het buitenland.
Door het overweldigend aanbod van indoor- en outdoor verlichting kan een consument al snel door de bomen het bos niet meer zien.
Consumenten kopen vaak verlichting aan dat geproduceerd wordt in het buitenland en van mindere kwaliteit is.

Doelstellingen:

Verhoogde online zichtbaarheid tegenover concurrenten (Gemeten via concurrentieel aandeel binnen Google Ads).
Minimaal 2% lead generatie op eerste bezoek via ingevulde formulieren, downloads, telefoongesprekken en e-mails.
Een kost per lead genereren onder de € 50 per aanvraag.

WAT ZIJN DE doelstellingen

FASE 1

Trefwoordonderzoek

Voor psm lighting zijn we gestart met een trefwoordonderzoek waarbij we de gevonden trefwoorden onderverdeelden in twee categorieën met name indoor en outdoor verlichting. Per categorie hebben we bepaald welke de meest relevante trefwoorden zijn per regio en rangschikken we die in volgorde van conversiewaarde.

FASE 2

Nulmeting in Google Analytics en conversiemetingen

Met de lancering van de vernieuwde website www.psmlighting.be werd de volledige Google Analytics configuratie onder handen genomen. Door een uitgebreide configuratie hebben we méér inzicht in de demografische gegevens van de bezoeker alsook werd de Google Analytics opgesplitst per taal.

Verder meer werd het interne IP adres uitgefilterd samen met bots/spamverkeer. Op maat gedefinieerde doelen, laten ons toe om het gedrag van de consument beter te begrijpen en onze Google Ads hierop af te stemmen.

Gemeten conversies bij eerste bezoek:

Downloads van technische fiches en render text
Download online catalogus
Mobiele telefoongesprekken
Ingevulde contact formulieren (Contact + offerte aanvraag)
Aanvragen per e-mail

FASE 3

Configuratie Google Ads

In een eerste fase van de Google Ads hebben we drie search campagnes opgezet. Een dynamic search campagne, een search campagne gericht op outdoor en als laatste een branded campagne om de gehele account score omhoog te krijgen.

Een overzicht van de maandelijkse optimalisaties:

Trefwoorden met een lage click through ratio uitsluiten
Budgetten aanpassen en beheren
Toevoegen van nieuwe zoekwoorden voor het generen van extra volume
Conversieperiode wijzigen van 30 dagen naar 60 dagen
Aanmaken van een extra conversie set
Opmaak van nieuwe advertentiegroepen
Aanpassen van maximale CPC
En nog veel meer…

CONCLUSIE CASESTUDIE

De bewezen
resultaten

Dankzij het maandelijks beheer blijven de resultaten voor psm lighting in stijgende lijn.

42,46%

reageert na het bekijken

van de advertentie

16,92%

Lead conversie
bij eerste bezoek

214

gemiddeld aantal

conversies per maand

98,5%

Optimalisatiescore

OVERZICHT GEBUIKTE TOOLS